Rätt pris: hur man ställer in de bästa avgifterna för dina fototjänster

Prissättning av ditt arbete måste vara den mest utmanande aspekten av att driva ett fotografiföretag. Medan vi tydligt genererar en produkt i våra bilder kan det vara svårt att definiera exakt vad vi ska ta betalt för och hur vi värderar den ansträngning vi lägger den.

Detta beror möjligen delvis på det faktum att vi ofta tänker på att ta bilder för vår försörjning som en förlängning av vår hobby och kan känna oss privilegierade att kunna tjäna på vår passion. Detta kan leda till att vi allvarligt undervärderar våra färdigheter, vilket försvåras desto svårare av att många kunder inte känner igen hur mycket arbete som krävs för att effektivt fotografera och redigera bilderna från en uppdrag.

För att säkerställa att vår verksamhet är så lönsam som möjligt och att verksamheten är hållbar måste vi först förstå var våra huvudsakliga kostnader kommer från och hur tiden spelar en roll för den totala effektiviteten i vår arbetsdag.

1- Förstå dina allmänna kostnader

Många kreativa medier inom den digitala världen kan vara svåra att tilldela en kostnad till, till stor del för att mycket av arbetet görs på en bärbar dator och via onlineförmedlare. Det finns många "dolda" kostnader, eller snarare investeringar som vi ofta glömmer bort. Det är viktigt att digitala processer inte är gratis. Det är definitivt en billigare operation att sälja digitala filer från en webbplats, eftersom det är kostnadsfritt att skriva ut, men det finns fortfarande kostnader.

Speciellt kräver en webbhotellplattform ofta en årlig avgift, eller en betydande engångsutgift för en professionell webbdesigner, för att skapa. Då har du elräkningar att överväga, som snabbt kan monteras om du kör flera datorer där du tillbringar större delen av din arbetsdag. Förstå det unika trycket ett digitalt arbetsflöde har på din ekonomi och ta med dem i din prisstruktur. Om du inte gör det kommer dina årliga vinster att påverkas avsevärt.

2- Tid är pengar

En annan knepig aspekt att värdera är den tid vi spenderar på ett jobb. Under de första månaderna av att starta ett företag kan det vara frestande att ta på sig alla jobb, men om du slutar spendera tio timmar på en provision som bara betalar 100 £ tjänar du betydligt mindre än minimilönen, när du tänker på företagskostnader. Varje minut du jobbar får du också kostnader så du måste se till att varje arbetsenhet du utför ger vinst.

En timmes tid på att redigera ett foto eftersom ”du kan lika bra” är inte effektivt om du kunde ha slutfört ett helt separat jobb under den tiden. Kostnad per timme inte med utskrift för att säkerställa att du får betalt för din tid.

3- Upprepa affärer

Ibland bör du prissätta dina tjänster baserat på sannolikheten att du tjänar framtida intäkter från samma kunder och / eller samma uppdrag. Om du fotograferar ett bröllop och kunden bara vill ha en flash-enhet med digitala kopior, kom ihåg att detta kan begränsa möjligheten att de återvänder till dig för ytterligare utskrifter. Även om du inte har utskriftskostnader missar du utskriftsförsäljningen, så buffra förlusten med din timpris. Det kan också vara värt att erbjuda en rabatt om de återvänder till dig för utskrifter.

4- Gör det modulärt

Att driva ett fotoföretag kan vara dyrt, men du behöver inte prissätta dig själv. Försäljning från ett baslinjepaket med extra tjänster kan vara ett bra sätt att uppmuntra kunder att betala för produkter med högre värde. Börja med två eller tre servicenivåer, definierade av antal bilder, inspelningstimmar etc.

Erbjud sedan tillägg, till exempel speciella redigeringseffekter, fotobok- och dukutskrifter, montage av premiumalbum, videofotografering på dagen eller till och med en andra fotograf. Att samla dessa i paket kan effektivt övertala människor att spara pengar genom att betala en högre avgift på bokningsdagen, snarare än att köpa dessa till en premie senare. Om det fungerar för billiga flygbolag kan det fungera för dig!